Гаркунов.ру

Никогда не думал, что буду создавать персональный черный список клиентов, но все же появился первый кандидат. Данный «клиент» решил перенести свою «обиду» на личности и очернить мое имя.

Блог ManOfSales.ru закрывается и сливается с моим основным блогом Гаркунов.ру. Рекомендую оформить новую подписку на мой блог по адресу: http://feeds.feedburner.com/mgarkunov

Книга Константина Бакшта «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» вызвала у меня двоякое впечатление. Система построения продаж, предлагаемая в книге, очень интересна. Даже возникла некоторая ассоциация с Генри Фордом, который построил успешную компанию за счет четкой специализации рабочих и грамотного распределения производственных операций, но это лишь мимолетная тень ассоциации.

Том Питерс в своей книге «Основы. Талант» представляет коллекцию «правил», которая изначально предназначалась для лидеров команды продаж одной крупной высокотехнологичной компании. Теперь это правила, по которым придется играть всем, кто желает добиться успеха. Знайте свой продукт. Этот пункт очевидный, но достойный констатации (и не единожды): вы должны быть дьявольски компетентны в том, что «всучиваете»! Знайте [...]

Большинство книг о продажах созданы  «под копирку» и чаще всего содержат стандартный набор рекомендаций, шагов, методик и технологий, которые при правильном применении должны повысить продажи и эффективность. Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов» коренным образом отличается от всех книг по продаже! Она не дает подробного описание методов и [...]