Гаркунов.ру

Книга Константина Бакшта «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» вызвала у меня двоякое впечатление. Система построения продаж, предлагаемая в книге, очень интересна. Даже возникла некоторая ассоциация с Генри Фордом, который построил успешную компанию за счет четкой специализации рабочих и грамотного распределения производственных операций, но это лишь мимолетная тень ассоциации.

Большинство книг о продажах созданы  «под копирку» и чаще всего содержат стандартный набор рекомендаций, шагов, методик и технологий, которые при правильном применении должны повысить продажи и эффективность. Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов» коренным образом отличается от всех книг по продаже! Она не дает подробного описание методов и [...]

Автор: Тадао Ямагучи Название: Путь Торговли: Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев (2-е издание) Это уникальная и интересная книга, которую можно назвать «книгой-ключом», т.е. книгой, которая откроется полностью только если читатель любит свое дело. Книга уникальна тем, что она не дает четких [...]

Менеджер по продажам каждый день делает десятки звонков с одной целью — заключить очередную сделку, но у большинства менеджеров количество эффективных звонков мало. Обычно менеджеры отговариваются тем, что: «клиент неправильный», «они нечего не понимают» и. т.д. но все заключается в том, что «нормальный» менеджер по продажам общается с клиентом как с клиентом, а успешный менеджер [...]

Если вы хотите найти счастье, перестаньте думать о благодарности и неблагодарности и предавайтесь внутренней радости, которую приносит сама самоотдача. Помните, что счастье не зависит от того, кто вы и что вы имеете; оно зависит исключительно от того, что вы думаете. Вы приобретете больше друзей за два месяца, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы их за [...]