Гаркунов.ру

Очень часто в переговорах с клиентами слышу слово «дешевый» и, несмотря на то, что слова «дешевый» и «недорогой» являются синонимами в головах клиентов между ними гигантская разница. В большинстве случаев под словом «дешевый» клиент подразумеваем товар или услугу с минимальной стоимостью, т.е. ему интересна цена, а не качество товара или услуг. А вот слово «недорого» [...]

В газете Ведомости №162 (1689) от 31.08.2006 опубликована интересная статья: Здоровая доза дискомфорта. Разногласия и споры могут пойти на пользу командной работе, утверждают американские исследователи. Но лишь до тех пор, пока они не перешли в личностную плоскость.

Некоторые вакансии работодателей удивляют списком требований к кандидату. Список требований насколько разнообразен, что в итоге компании нужен «человек-оркестр», а не специалист по продажам. Больше всего из этого списка удивляет требование к глубокому знанию предметной области деятельности компании. Особенно это часто можно увидеть в компаниях предоставляющих услуги. Складывается ощущение, что менеджер по продажам будет оказывать услуги [...]

«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба». Карнеги Дейл