Гаркунов.ру

Очень часто в переговорах с клиентами слышу слово «дешевый» и, несмотря на то, что слова «дешевый» и «недорогой» являются синонимами в головах клиентов между ними гигантская разница. В большинстве случаев под словом «дешевый» клиент подразумеваем товар или услугу с минимальной стоимостью, т.е. ему интересна цена, а не качество товара или услуг. А вот слово «недорого» [...]

Проведенное Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА исследование при подготовке «Практического руководства по организации Отдела Активных Продаж» показало, что в 72% случаев менеджер, совершающий постоянные продажи на «пустой» территории, считался у своих руководителей «бездельником», т.к. никто не учитывал ситуацию с наличием Заказчиков на его территории. Хотя даже не очень крупные продажи данного менеджера требовали больше усилий (как [...]

Автор: Тадао Ямагучи Название: Путь Торговли: Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев (2-е издание) Это уникальная и интересная книга, которую можно назвать «книгой-ключом», т.е. книгой, которая откроется полностью только если читатель любит свое дело. Книга уникальна тем, что она не дает четких [...]