Эффективно не эффективные кейсы!
На каждом выступлении сталкиваюсь со слушателями/студентами, которые хотят получить от меня готовый пошаговый план действия для реализации ХХХХХ (вставить нужное ;)) на базе кейса.
Кейс – хороший метод для обучения с практикой, но важно понимать, что слабость и сила кейса – одно и тоже!
Построение отдела продаж — Константин Бакшт
Книга Константина Бакшта «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов» вызвала у меня двоякое впечатление.
Система построения продаж, предлагаемая в книге, очень интересна. Даже возникла некоторая ассоциация с Генри Фордом, который построил успешную компанию за счет четкой специализации рабочих и грамотного распределения производственных операций, но это лишь мимолетная тень ассоциации.
Правила успешных продавцов — Том Питерс
Том Питерс в своей книге «Основы. Талант» представляет коллекцию «правил», которая изначально предназначалась для лидеров команды продаж одной крупной высокотехнологичной компании. Теперь это правила, по которым придется играть всем, кто желает добиться успеха.
Как стать волшебником продаж — Джеффри Дж. Фокс
Большинство книг о продажах созданы «под копирку» и чаще всего содержат стандартный набор рекомендаций, шагов, методик и технологий, которые при правильном применении должны повысить продажи и эффективность.
Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов» коренным образом отличается от всех книг по продажам!
Она не дает подробного описание методов и алгоритмом продаж, а открывает совершенно другую сторону продаж и помогает увидеть за всеми техниками и методами человека, который у Вас покупает ту или иную услугу или товар.
Путь Торговли — Тадао Ямагучи
Это уникальная и интересная книга, которую можно назвать «книгой-ключом», т.е. книгой, которая откроется полностью только если читатель любит свое дело. Книга уникальна тем, что она не дает четких инструкций и алгоритмов работы. Она даже не учит продажам. Книга помогает найти свой путь в продажах и идти по нему.
Рекомендую книгу всем, кто хочет от продаж не техники и алгоритмов, а глубокого понимания процесса продаж.
