Как стать волшебником продаж — Джеффри Дж. Фокс
Большинство книг о продажах созданы «под копирку» и чаще всего содержат стандартный набор рекомендаций, шагов, методик и технологий, которые при правильном применении должны повысить продажи и эффективность.
Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов» коренным образом отличается от всех книг по продажам!
Она не дает подробного описание методов и алгоритмом продаж, а открывает совершенно другую сторону продаж и помогает увидеть за всеми техниками и методами человека, который у Вас покупает ту или иную услугу или товар.В книге можно найти много полезных и интересных рекомендаций, которые помогут в работе:
- «Никогда не делаете клиенту предложение о покупке, если не можете ответить на вопрос: «Почему этот клиент должен иметь дело именно с нашей компанией или со мной.»»
- «Если вас не интересует ответы — не задавайте вопросы»
- «Никогда не отвечай, что вы на совещании».
- «Презентация — для выставки, сделка — для заработка»
Эта книга будет интересна для всех специалистов по продажам, но особенно рекомендую прочитать эту книгу начинающим менеджерам по продажам.
Ссылки по теме:
