Как стать волшебником продаж — Джеффри Дж. Фокс

Большинство книг о продажах созданы  «под копирку» и чаще всего содержат стандартный набор рекомендаций, шагов, методик и технологий, которые при правильном применении должны повысить продажи и эффективность.

Книга Джеффри Дж. Фокса «Как стать волшебником продаж: правила привлечения и удержания клиентов» коренным образом отличается от всех книг по продажам!

Она не дает подробного описание методов и алгоритмом продаж, а открывает совершенно другую сторону продаж и помогает увидеть за всеми техниками и методами человека, который у Вас покупает ту или иную услугу или товар.В книге можно найти много полезных и интересных рекомендаций, которые помогут в работе:

  • «Никогда не делаете клиенту предложение о покупке, если не можете ответить на вопрос: «Почему этот клиент должен иметь дело именно с нашей компанией или со мной.»»
  • «Если вас не интересует ответы — не задавайте вопросы»
  • «Никогда не отвечай, что вы на совещании».
  • «Презентация — для выставки, сделка — для заработка»

Эта книга будет интересна для всех специалистов по продажам, но особенно рекомендую прочитать эту книгу начинающим менеджерам по продажам.

Ссылки по теме: